Мировые тенденции в продажах сегодня определяют тренд: «экспертные продажи». Они направленны на построение долгосрочных партнерских взаимоотношений и продажу больше чем продукта, а именно результата, отвечающего целям клиента. Это возможно достигать через формирование Community и организацию, и проведение событий.
Как это работает? Вы определяете боли клиентов, готовите под них предложение, которое решает эту боль и проводите событие, после которого у клиента остаются положительные эмоции и ассоциации с Вами как с экспертом. Во время мероприятия клиент максимально настроен к диалогу как с участниками так и с организаторами, именно в это время Ваши специалисты могут очень гармонично и правильно поработать с этим клиентом.